9 خطوات لبناء مشروع ناجح باستخدام لوحة نموذج العمل التجاري

فكرة مشروع مربحة هي مجرد فكرة، ولكن ما هي الخطوة التالية؟ تتمثل المرحلة التالية في التحقق من صحة وربحية مشروعك على أرض الواقع قبل استثمار موارد كبيرة في إطلاق منتج جديد هي لوحة نموذج العمل التجاري المعرفة أيضًا بـمخطط نموذج العمل التجاري.

يساعدك هذا الإطار البصري على تحديد الخطوط العريضة لنموذج عملك وتحديد العناصر الرئيسية التي تقود نجاحك. دعنا نستكشف معًا كيفية استخدام مخطط نموذج العمل التجاري للتحقق من صحة فكرة عملك وضمان وضع أساس قوي لمستقبلك.

المكونات ال 9 الرئيسية لنموذج العمل التجاري

الخطوة الأولى هي تقسيم مخطط نموذج العمل التجاري BMC. توفر هذه الأداة الإدارية الاستراتيجية إطار عمل مرئي لتطوير نموذج عملك وتنقيحه وتوصيله. وقد ابتكرها ألكسندر أوسترفالدر، وهو خبير أعمال سويسري، و النوذج مبني على تسعة مكونات أساسية:

1- الموارد الرئيسية

هي تحدد أهم الموارد التي تحتاجها لتقديم عرض القيمة الخاص بك، والوصول إلى الأسواق، والحفاظ على علاقاتك مع العملاء، خلق الإيرادات. و تشمل الموارد هنا جميع الأدوات المتاحة من رأس المال البشري إلى التكنولوجيا المكتسبة.

2- الأنشطة الرئيسية

هي تحديد أهم الأنشطة التي يجب على الشركة القيام بها لتنفيذ نموذج أعمالها بنجاح. تدعم هذه الأنشطة خلق القيمة والوصول إلى السوق والعلاقات مع العملاء و زيادة الإيرادات.

3- هيكل التكلفة

هي تحديد أهم التكاليف التي يتم تكبدها أثناء التشغيل، بما في ذلك النفقات الثابتة والمتغيرة المرتبطة بالموارد والأنشطة والشراكات الرئيسية. يساعد هذا المكون على فهم النموذج الاقتصادي والربحية المحتملة.

4- شرائح العملاء

يبدأ التحقق من صحة الفكرة دائمًا بدراسة من يحتاج إليها. حدد مجموعات متميزة من المشترين المحتملين الذين يشتركون في خصائص واحتياجات وسلوكيات مشتركة.
ركز على العوامل الديموغرافية مثل العمر والدخل والموقع الجغرافي، بالإضافة إلى العناصر النفسية مثل القيم والاهتمامات ونقاط الألم المشتركة.
يساعدك هذا النهج المستهدف على تصميم استراتيجيات المنتج والتسويق والمبيعات الخاصة بك للوصول إلى المتطلبات المحددة لكل شريحة وخدمتها بفعالية.

5-مقترحات القيمة

هي تحديد القيمة التي تميز منتجك عن غيره من الحلول الأخرى في السوق، خاصة تلك التي تلبي احتياجات شرائح محددة من العملاء.
هذه المقترحات تحل مشاكل العملاء، وتلبي احتياجاتهم، وتميّز عملك عن المنافسين من خلال الميزات المبتكرة أو الاسعار أو التصميم.

6-تدفقات الإيرادات

تحديد الطرق المختلفة التي يمكن للشركة من خلالها توليد الدخل من كل قطاع. يمكن أن تكون هذه آليات تسعير مختلفة مثل عمليات الشراء لمرة واحدة، ونماذج الاشتراك،
ورسوم الاستخدام، وإيرادات الإعلانات، وإيرادات الترخيص.

7- القنوات

هي التي تحدد الطرق ونقاط الاتصال التي تتواصل من خلالها شركتك مع المستهلكين وتقدم لهم القيمة التي تعرضها.
وتشمل هذه القنوات قنوات التوزيع المباشرة وغير المباشرة، ومنصات البيع، وطرق التواصل التي تساعد في الوصول إلى شرائح العملاء المستهدفة وإشراكهم.

8-العلاقات مع العملاء

إن الحفاظ على علاقات جيدة مع قاعدة عملائك يساعد على ترسيخ عملك التجاري ويزيد من تميزه. حدد نوع العلاقة التي ستستخدمها لتأسيسها مع عملائك.
يمكن أن يتراوح ذلك من المساعدة الشخصية والدعم المخصص إلى الخدمة الذاتية والأنظمة الآلية والتفاعلات التي يحركها المجتمع.

9- الشراكات الرئيسية

تسليط الضوء على شبكة الشراكات التي يحتاجها عملك لتبسيط عملياته. هدف هذه الشراكات هو المساعدة في تحسين العمليات، تقليل المخاطر، واكتساب موارد إضافية.
أمثلة على ذلك الموردون، المتعاونون، والشراكات الاستراتيجية مع المنافسين التي تمكن نموذج العمل من العمل بكفاءة.

كيف تقوم بـالتحقق من فاعلية فكرتك التجارية؟

ببساطة، التحقق من فكرتك التجارية يساعدك على اختبار افتراضاتك وتجنب الأخطاء الشائعة، مثل القراءة الخاطئة للحاجة إلى الخدمة التي تقدمها أو تحديد نقاط الألم لدى جمهورك بشكل غير دقيق.

تُوفر عملية التحقق من فكرة العمل رؤى حول طلب السوق، تفضيلات العملاء، والمنافسة، مما يتيح لك تحسين منتجك أو خدمتك وإضفاء الأمثل على طريقة تقديمها.

من خلال التحقق من صحة فكرتك، يمكنك توفير الموارد وتحسين فرص نجاحك.

وفيما يلي بعض الطرق التي تساعدك على التحقق من صحة فكرتك:

● الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق (MVP): ربما تكون الطريقة الأكثر دقة للتحقق من صحة
الفكرة أو افتراضاتك حول احتياجات السوق. قم باطلاق أبسط نسخة من منتجك وأقلها خطورة. تساعدك هذه العملية على اختبار كل من السوق وقدراتك كشركة. احصل على تعليقات المستخدمين وعدّل منتجك وفقًا لذلك.

● الاستطلاعات والمقابلات: ردود الفعل هي المفتاح! يجب أن تتأكد من أنك تتفاعل مع عملائك المحتملين وتجمع آراءهم حول القيمة التي تعرضها وتحدد أي مشاكل قد يقدم عملك حلا لها.

● اختبار A/B: لا تخف من التجربة! قم بتجربة إصدارات مختلفة من منتجك أو رسائلك التسويقية لترى أيهما أكثر صدى لدى جمهورك المستهدف.

هل ينجح نموذج العمل التجاري بالفعل؟

بدأت العديد من الشركات العالمية العملاقة باستخدام لوحة نموذج الأعمال للتحقق من صحة أفكارهم. وذلك عن طريق تفكيك المفاهيم الجديدة والتحقق من صحتها، ثم الاطلاق بنجاح، وحققوا سجلا متطورًا .

1- جيليت (Gillette)

تبنت جيليت نهجًا مختلفًا عند استخدام مخطط نموذج العمل التجاري للتحقق من صحة فكرتها التجارية. فقد استخدمت ما يُعرف باسم نموذج الطعم والخطاف. ببساطة، لجذب الناس لشراء منتجاتهم وخدماتهم. قدمت جيليت عرضاً منخفض التكلفة أو مجاناً لبدء العمل. وللتوضيح، تتضمن عمليتهم بيع مقبض ماكينة حلاقة رخيص الثمن، وهو ما يجذب العملاء، ومن ثم فإن الحاجة إلى شفرات بديلة هي ما يجعلهم يقبلون على الشراء.

وفي حين أن هذا المقبض يباع غالباً بخسارة، إلا أنهم يعوضون المال من بيع الشفرات، وهو في الأساس أكبر مصدر دخل لهم. أما بالنسبة لتكاليفهم، فهم ينفقون المزيد من الأموال على التسويق والبحث والتطوير للحفاظ على تفرد منتجهم المعروض.

2- ايربنب (Airbnb)

أحد أكبر الشركات التي بدأت بنموذج عمل بسيط. وقد تحققوا من صحة مفهومهم من خلال موقع إلكتروني بسيط يعرض القوائم المتاحة. وبعد ذلك، سعوا للحصول على تعليقات من المستخدمين وصقلوا منصتهم بناءً على رؤى العملاء.

وقد سمحت لهم هذه العملية التكرارية بالنمو ليصبحوا رواداً عالميين في مجال الضيافة. وهذا يؤكد أيضاً حاجة الشركات الصاعدة إلى إنشاء نموذج عمل تجاري للتحقق من صحة أفكارها التجارية.

3-أوبر (Uber)

عندما تفكر في وسائل النقل، فإنك تفكر في أوبر. إنهم يعرفون ذلك وقد عملوا من أجل ذلك بالضبط. سمحت مخطط نموذج العمل التجاري في أوبر بأن تكون أشهر تطبيق للنقل التشاركي في العالم. لقد درسوا كل شيء في أوبر؛ الموارد الرئيسية، والشراكات، والتكلفة، والإيرادات.
فهم يعملون من خلال تطبيق الخدمة الذاتية، مما يوفر لهم الموارد ويعمل كقناة تواصل مع العملاء. تتمثل شراكاتهم بشكل أساسي في السائقين وموردي التكنولوجيا والكيانات المالية التي تدعم العمليات التجارية. وهم ينفقون معظم الأموال على صيانة المنصة، والإعلانات، والشؤون التنظيمية.

استخدم مخطط نموذج الأعمال للتحقق من الأفكار التجارية

أحد الفوائد الرئيسية لنموذج الأعمال هو كيف يوفر لك عملية التحقق من استراتيجية الأعمال الشاملة. يسهل النموذج التحقق المتقاطع المنهجي من خلال فحص كيفية تعزيز العناصر المختلفة لبعضها البعض أو تحديها.

من خلال تحليل العلاقات بين قطاعات العملاء، ومقترحات القيمة، والقنوات، والمكونات الأخرى، يمكن للشركات تحديد الفجوات المحتملة، والتآزر، والفرص الاستراتيجية داخل إطارها التشغيلي.

سواء كنت بحاجة إلى المساعدة في التحقق من فكرة عمل جديدة أو التوسع في سوق جديد بالكامل، دع فاليويت تتحمل العبء عن كاهلك واطلب استشارة مكالمة هاتفية.

تتمثل إحدى الفوائد الرئيسية لمخطط نموذج العمل التجاري في أنها توفر لك التحقق من صحة استراتيجية العمل بشكل شامل. تسهّل اللوحة عملية التحقق من صحة الأفكار من خلال فحص كيفية تعزيز العناصر المختلفة لبعضها البعض أو تحدي بعضها البعض.

من خلال تحليل العلاقات بين شرائح العملاء، وعروض القيمة، والقنوات، والمكونات الأخرى، يمكن للشركات تحديد الثغرات المحتملة وأوجه التآزر والفرص الاستراتيجية ضمن إطارها التشغيلي.

سواء كنت بحاجة إلى المساعدة في التحقق من صحة فكرة عمل جديدة أو التوسع في سوق جديدبالكامل، دع فاليويت تزيل العبء عن كاهلك واطلب استشارة هاتفية.