VALUWIT

Product market fit PMF

هل يلائم منتجك السوق؟ 6 طرق لاختبار فكرتك وتأكيد نجاحها

غالبًا ما يكون تحقيق ملاءمة المنتج للسوق (PMF) هو العنصر الرئيسي لتحويل عملك من البقاء فقط إلى الازدهار. يحدث ذلك عندما يلبي منتجك احتياجات جمهورك المستهدف بشكل مثالي، ويكونون متحمسين لدفع ثمنه.

تتمثل بعض علامات قوة ملاءمة المنتج للسوق في انخفاض تكاليف اكتساب العملاء، زيادة الإحالات إلى جهات خارجية ونمو الإيرادات المستمر. ومع ذلك، لا يحدث هذا بين عشية وضحاها.

لا تقلق إذا لم تكن قد توصلت إلى نموذجك الخاص بك بعد – فمعظم الشركات الناجحة تمر بعدة تكرارات قبل أن تصل إلى الفكرة الصحيحة. المفتاح هو البدء بالتحقق من صحة فكرتك والاستعداد للتكيف بناءً على ملاحظات السوق. تتطلب رحلتك للوصول إلى ملاءمة المنتج للسوق كلاً من العلم والفن: الاختبار المنهجي جنبًا إلى جنب مع فهم بديهي لعملائك.

أمثلة على ملاءمة المنتج للسوق بشكل صحيح

إذن، كيف يبدو شكل ملاءمة المنتج للسوق؟ توضح الأمثلة التالية حالات التحقق الناجح من صحة المنتج وملاءمة المنتج للسوق.

 1: زووم (Zoom) في 2020

عندما تفشت جائحة كورونا، وجدت الشركات نفسها في حالة عمل عن بُعد تتطلب اجتماعات افتراضية متكررة.

وعلى الرغم من وجود منصات أخرى في ذلك الوقت، وتحديداً سكايب (Skype)، إلا أن زووم للاتصال بالفيديو هي التي أحدثت ثورة في السوق في ذلك الوقت.

من خلال معالجة احتياجات السوق بشكل فعال، مثل برنامج مؤتمرات الفيديو سهل الاستخدام والخلفيات الافتراضية، أصبح Zoom المنتج المثالي للشركات والأفراد على حد سواء. الخصائص مثل الصوت والفيديو عالي الجودة والتوافق عبر الأنظمة الأساسية لاقت صدى لدى المستخدمين، مما جعله أداة رائعة للمؤسسات التعليمية أيضًا. حققت الشركة بسرعة ملاءمة المنتج للسوق، وسرعان ما قضت على العديد من منافسيها في ذلك الوقت.

من خلال تلبية احتياجات السوق بشكل فعال، مثل برنامج مؤتمرات الفيديو سهل الاستخدام والخلفيات الافتراضية، أصبح Zoom المنتج المثالي للشركات والأفراد على حد سواء.

وقد لاقت ميزات مثل الصوت والفيديو عالي الجودة والتوافق عبر المنصات صدى لدى المستخدمين، مما جعله أداة رائعة للمؤسسات التعليمية أيضًا.

وسرعان ما حققت الشركة ملاءمة المنتج للسوق، وسرعان ما قضت على العديد من منافسيها في ذلك الوقت.

 2: سلاك (Slack ) في 2013

على الرغم من وجود أدوات الإنتاجية والتواصل كانت موجودة منذ بعض الوقت، إلا أن شركة سلاك دخلت السوق في عام 2013.

وحققت شركة سلاك ملاءمة المنتج للسوق من خلال تلبية حاجة ماسة في مكان العمل بشكل فعال: منصة تواصل مركزية وفعالة. ومن خلال تقديم بديل سهل الاستخدام للبريد الإلكتروني وأدوات الدردشة التقليدية، سرعان ما اكتسبت سلاك زخمًا مع تبني المزيد من الشركات للمنصة.

 3: سبوتيفاي (Spotify) في 2008

دخلت سبوتيفاي سوق بث الموسيقى لتقدم للمستخدمين إمكانية الوصول عند الطلب إلى مكتبة موسيقية ضخمة مقابل اشتراك شهري. أحدثت سبوتيفاي ثورة في صناعة الموسيقى في ذلك الوقت، ولا تزال تفعل ذلك.

فقد جذب منتجهم المستمعين الذين سعوا إلى الوصول إلى الموسيقى بأسعار معقولة. لم يكن المستهلكون مضطرين للقلق بشأن تحميل هواتفهم المحمولة بميغابايت لا نهاية لها من أغانيهم المفضلة.

حتى أن سبوتيفاي أطلقت نموذج تسعير مجاني، حيث كانت النسخة الأساسية تعرض إعلانات ولكنها مجانية، بينما كانت النسخة المميزة تعني عدم وجود إعلانات.

حققت سبوتيفاي ملاءمة المنتج للسوق من خلال معالجة مشكلات العملاء منذ البداية وتوفير خيارات للعملاء.

اقرأ أيضًا: أفضل 8 استراتيجيات تسعير لخدماتك ومنتجاتك

كيفية التحقق من صحة فكرتك لملاءمة المنتج للسوق

بينما يمكن أن ترتبط ملاءمة المنتج للسوق بالمبيعات، إلا أن الأمر يتعلق بالسوق وكيف ينظر إليها جمهورك المستهدف ويستخدمها ويتبناها.
تتضمن ملاءمة المنتج للسوق على فهم جمهورك المستهدف واحتياجاتهم، ، وتحديد موضع منتجك بشكل فعال، وتقديم منتجك و تطويره بحيث يلقى صدىً مستمرًا لدى المستخدمين أو العملاء.

إليك 6 طرق للتحقق من صحة فكرتك لتحقيق ملاءمة المنتج للسوق.

1- تقييم مدى ملاءمة المنتج للسوق

يرتبط تحقيق ملاءمة المنتج للسوق ارتباطًا وثيقًا بتطوير الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق (MVP).

صُمم المنتج القابل للتطبيق للتعلم، وهو يتيح لرواد الأعمال اختبار فكرة منتجهم في السوق المستهدف. من خلال جمع تعليقات قيّمة من المُستخدمين الأوائل، يمكن للشركات تحسين عروضها وتحديد ما إذا كان هناك ملاءمة حقيقية بين المنتج والسوق.

2- أبحاث السوق

يمكن لأبحاث السوق، بما في ذلك أبحاث المنافسين، أن تساعدك في الحصول على مصادقة أولية لمنتجك، إلى جانب الكشف عن الثغرات الموجودة في السوق.
ليس ذلك فحسب، بل يمكن أن تقدم أبحاث السوق رؤى قيمة حول التكاليف واحتياجات العملاء والاتجاهات والجدوى المالية للمنتج.

3- التحقق العملاء من خلال تكلفة اكتساب العميل (CAC)

إلى جانب اختبار منتجك في السوق المستهدف، ضع في اعتبارك تأثير القيمة العمرية للعميل (LTV) وتكلفة اكتساب العميل على منتجك.
يقيس مقياس مدى ملاءمة المنتج للسوق الذي يعتمد على الإيرادات،وهو نسبة تكلفة اكتساب العميل و القيمة العمرية للعميل بالنسبة لتكلفة اكتسابه.

4- تحديد الموقع التنافسي

حدّد نقطة البيع الفريدة لمنتجك لتضع نفسك في مكانة مميزة بين المنافسين في السوق المحلي.

إن تحديد قيمة المنتج يوضح القيمة التي يقدمها المنتج في مواجهة المنافسين. يمكن أن تشمل المتغيرات الجودة أو الميزات أو الأسعار أو جميعها.
ومع ذلك، من المهم ألا يكون التسعير هو ميزتك التنافسية الوحيدة.

5- الاهتمام بملاحظات العملاء

استخدم ملاحظات العملاء للتحقق من صحة فكرة منتجك في السوق. ويشمل ذلك إجراء استطلاعات للعملاء الأوائل والمستخدمين المنتظمين.
اطرح أسئلة للكشف عن سبب استخدام العملاء لمنتجك، وكيف يمكن لمنتجك تحسين الاحتفاظ بالعملاء، إلى جانب عقد حلقات للتعرف على آراء العملاء.

6-تقييم قابلية التوسع

يجب أن يشمل التحقق من صحة فكرة منتجك أيضًا إمكانية النمو الخاصة به. وهذا يعني تحديد فرص نمو منتجك.

قاعدة 40٪ لملاءمة المنتج للسوق

تقترح قاعدة 40%، التي طورها شون إليس، أنه إذا أعرب 40% على الأقل من العملاء الذين شملهم الاستطلاع عن خيبة أمل كبيرة في عدم توفر منتجك المحتمل، فهذا يدل على وجود تناسب قوي بين المنتج والسوق.

وقد استمد إليس هذه العتبة من تحليل العديد من الشركات الناشئة. وغالبًا ما يُشار إلى قاعدة الـ 40% باختبار 40% من ملاءمة المنتج للسوق. و اخيرا يجب أن تأتي بياناتك من أبحاث السوق واستطلاعات العملاء.

Related Posts

error: Content is protected !!
Scroll to Top